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Cómo calificar clientes potenciales en sus eventos

Cómo calificar clientes potenciales en sus eventos

Un evento de marketing es una forma ideal de interactuar y saber como calificar clientes potenciales en sus eventos uno a uno con clientes actuales y potenciales. En un mundo saturado de digital, un evento de marketing crea una relación personal valiosa entre su empresa y su cliente ideal.

Aún mejor, un evento de marketing puede hacer más que construir relaciones sólidas, puede ayudarlo a generar clientes potenciales. Las nuevas pistas son el alma de cada negocio exitoso. Fortalecen su cartera y ayudan a que el negocio crezca.

¿Qué es un líder calificado? 

Saber cuáles asistentes son candidatos calificados y cuáles son solo para el viaje asegura que su tiempo y dinero se gasten de manera eficiente.

La identificación de clientes potenciales calificados le permite adaptar su canalización a esos clientes potenciales. No desaproveche la oferta de alguien siguiendo agresivamente cuando se necesite un toque más ligero. Y no pierda clientes potenciales al no seguir con alguien que está en la valla.

Entonces, ¿cómo se puede saber si alguien está interesado? Ellos hacen muchas preguntas. Optan por recibir correos electrónicos o información de seguimiento. Publican sobre su evento o compañía en las redes sociales. Ellos prueban demos manuales.

Cómo calificar clientes potenciales en sus eventos

Por lo general, cuanto más puntos de contacto interactúa un conductor, más cálido se vuelve el plomo. Así que cree múltiples oportunidades para que los asistentes se relacionen con usted. Eso puede ser a través de presentaciones, demostraciones, sesiones de preguntas y respuestas, uso compartido de redes sociales, opt-ins y más.

El conocimiento es poder:

Aproveche al máximo su evento El marketing comienza con la recopilación de la mayor cantidad de datos posible sobre sus asistentes. Ve más allá de quién apareció y quién no. Mantenga un registro de quién asistió a las partes del evento y quién estuvo más involucrado durante el proceso.

Las herramientas que usa para rastrear a los asistentes pueden variar desde las tradicionales hasta las más avanzadas. Puede pedirles a los asistentes que inicien sesión en una charla o que dejen caer su tarjeta de presentación en una pecera para ganar un premio. O bien, puede pedir a los asistentes que escaneen un seminario mediante un código de barras o participen en un concurso publicando en las redes sociales con el hashtag de su evento.

Convenza a los asistentes para que acepten los seguimientos prometiéndoles enviarles un enlace a la presentación de diapositivas o a un recurso similar. Todas estas tácticas te permiten ver quién estaba interesado en qué temas. Eso será útil cuando estés listo para dar seguimiento.

Comience con el registro: 

Comience a reunir información desde la primera interacción. Cuando los asistentes se registran para su evento, deben completar un formulario simple que incluya información como su nombre, título, compañía y el motivo de la asistencia.

Esta información simple puede ayudarlo a organizar su seguimiento más adelante. A veces puede ver de inmediato si ese asistente será un líder calificado.

Si está vendiendo a empresas, un ejecutivo de una gran empresa es probablemente un líder calificado desde el principio. Si vende a consumidores individuales, puede necesitar ser más creativo con sus preguntas. Por ejemplo, si usted es una compañía de pool, pregunte si la persona es propietaria de su casa o está alquilando.

Usar las redes sociales Las redes:

sociales son una forma efectiva de medir el interés de los asistentes. Los asistentes que participan en lo que tiene que ofrecer pueden publicar en las redes sociales. Hágalo fácil creando una etiqueta personalizada. Incluso puede crear oportunidades fotográficas que le recuerden publicar sus imágenes.

Organiza una sesión de Preguntas y Respuestas basada en Twitter. Y asegúrese de que alguien esté atendiendo sus redes sociales durante el evento para responder rápidamente a cualquier pregunta que los asistentes puedan tener. Monitorear el compromiso de esta manera puede ayudarlo a identificar clientes potenciales que están listos para obtener más información.

La belleza de las redes sociales es que incluso las personas que no pueden asistir al evento pueden experimentarlo de alguna manera. Incluso puede encontrar pistas adicionales entre los comentarios y me gusta de las redes sociales durante el evento.

La prueba está en el seguimiento:

Una vez que el evento haya terminado, te quedarás con un montón de información para examinar. Identifique rápidamente sus clientes potenciales más calificados y clasifíquelos por nivel de interés. Luego, sigue.

Adapte su seguimiento al nivel de compromiso e interés. Un líder que compartió varias fotos del evento en las redes sociales podría ser una pista más cálida y requerir un enfoque diferente al de alguien que acaba de dejar caer su tarjeta de presentación en una rifa.

Si no está siguiendo con los clientes potenciales después del evento, le está faltando el mayor valor que su evento puede ofrecer: clientes potenciales calificados y calificados listos para comprar.

Si está listo para comenzar a planificar un evento para generar clientes potenciales calificados para su empresa, contáctenos hoy mismo.

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